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'汽车工业是一门复杂工业，汽车消费者中只有一小部分是专业的车内人士，更多的人对汽车了解不多。同时，由于汽车销售环境的不断改变，新产品，新品牌的不断涌现，汽车消费者必须经过多方收集信息，才能做出购买汽车的决策。但是信息在传递中，又经常会带有感性色彩，反过来也会影响购买者的选择，个性不同会导致消费者的购买行为差异，尤其现在的汽车市场每一种汽车都代表着一种生活态度，所以现在汽车消费市场大部分都是非专业购买。,下面，让我们看看汽车消费的主要因素，我们认为，影响汽车消费的主要因素有心理因素、个人因素、文化因素、政治因素、经济内素、其它因素等六种因素。下面一一列举：,（一）心理因素，从马斯洛需求理论图中可以看出，人在不同阶段，其心理想法和内心追求是不同的。所以，当一个人面对不同购车需求的时候，其选择的目标车是不同的。比如，当我们处于基本生活需要的阶段，我们要考虑的就是价格便宜,经济实惠，最好还能适应拉人、拉货等多种用途。如果处于此阶段，五菱宏光会是个不错的选择，五菱神车大家都知道，连年居于中国汽车消费市场车型第一名，其成功之处就在于价格实惠，结实耐用，用途广泛。再比如，如果处于最高层次，能够实现的物质追求已经实现了，那么客户或许会选择排量小的环保车型，因为客户已经不再需要靠车来让人承认他的社会地位，而是想实现更多的社会价值、造福社会。比如现在的欧洲，小排量车型盛行，并不是欧洲人买不起高档车，而是因为经过多年的经济高速发展，人们的精神追求已经上升到了更高层次，环保理念根植人心，所以他们认为车够用就行，买小车节约空间，节能减排会，对环境更好。,所以说，不同的心理因素决定了消赀者购车目标不同，在此，们归纳了几种主要的心理因素：'
的
日语
翻译为：
自動車工業は複雑な工業であり、自動車消費者のほんの一部は専門的な車内の人であり、より多くの人は自動車についてあまり知らない。同時に、自動車の販売環境が絶えず変化し、新製品、新ブランドが絶えず現れているため、自動車消費者は多くの情報を収集しなければ、自動車を購入する意思決定を下すことができない。しかし、情報の伝達の中で、またいつも感性の色を持って、逆に購入者の選択にも影響して、個性の違いは消費者の購入行為の違いを招くことができて、特に今の自動車市場のすべての自動車はすべて1種の生活態度を代表して、だから今自動車の消費市場の大部分はすべて非専門の購入です。,次に、自動車消費の主な要素を見てみましょう。自動車消費に影響する主な要素は心理要素、個人要素、文化要素、政治要素、経済内素、その他の要素などの6つの要素があると思います。以下に列挙する。,(一)心理的要因は、マスロ需要理論図から見ると、人は異なる段階で、その心の理想法と心の追求が異なる。だから、一人が異なる車の需要に直面しているとき、その選択の目標車は違います。例えば、私たちが基本的な生活に必要な段階にあるとき、私たちが考えなければならないのは価格が安くて、経済的で、人を引っ張ったり、荷物を引っ張ったりするなどの多くの用途に適応したほうがいいです。もしこの段階にあるならば、五菱宏光は悪くない選択で、五菱神車はみんな知っていて、毎年中国の自動車消費市場の車種の第1位に位置して、その成功のところは価格が安くて、丈夫で耐久性があって、用途が広範です。例えば、もし最高レベルにあるならば、実現できる物質の追求はすでに実現して、それでは取引先は排出量の小さい環境保護の車種を選ぶかもしれません。取引先はもう車で彼の社会的地位を認める必要がなくて、もっと多くの社会価値を実現して、社会に幸福をもたらしたいからです。例えば今のヨーロッパでは、小排気量の車種が盛んで、ヨーロッパ人が高級車を買うことができないのではなく、長年の経済の高速発展を経て、人々の精神的な追求はすでにより高いレベルに上昇し、環境保護の理念は人の心を根ざしているので、彼らは車が十分であればいいと思っています。,だから、異なる心理的要因は消。